Kongress "Value Based Selling Forum"

3. Value Based Selling Forum in Stuttgart, 7./8. Oktober 2008

Erfolg mit Value Based Selling
Best Practices in Konzeption und Umsetzung

National und besonders international erfolgreiche Unternehmen positionieren und profilieren sich im globalen Wettbewerb über leistungsstarke und innovative Leistungen, nicht über niedrige Preise!

Neue und hochwertige technisch-wirtschaftliche Vorteile für den Kunden erhöhen die Attraktivität des Unternehmens als wertvollen Problemlöser. Dabei ist die Höhe der für den Kunden erzielbaren Wertsteigerungen kaufentscheidend - neben psychologischen Präferenzen.

Der Vertrieb muss jedoch das Ertragspotenzial der angebotenen Leistungen dem Kunden gegenüber nicht nur glaubhaft aufzeigen und begründen. Er muss dieses Potenzial auch für das eigene Unternehmen preiswirksam nutzen! Dies ist die Aufgabe des Value Based Selling.

Value Based Selling bedeutet Ausrichten des Leistungsangebots, der Vertriebsorganisation und der Verkaufsorganisation auf die für den Kunden wichtigen Wertsteigerungseffekte.

Dies können kundenseitig kurzfristig erzielbare Kostensenkungen oder Umsatzerhöhungen sein. Bedeutsamer sind jedoch Wertsteigerungen durch aktive Mitwirkung bei Änderungen von Geschäftsprozessen mit strategischen Vorteilen in der Kostenstruktur oder durch aktive Unterstützung des Kunden, um einen strategisch nachfragewirksamen technologischen Wettbewerbsvorsprung zu erreichen und zu etablieren.

WAS erfolgreiche Unternehmen tun und WIE sie dabei vorgehen, um ein Leistungsangebot mit hohem, wettbewerbswirksamen Customer Value zu erreichen und ertragreich zu vermarkten, ist Gegenstand des

3. Value Based Selling Forums in Stuttgart.

Am 7. und 8. Oktober 2008 werden unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Marco Schmäh, ESB Reutlingen, im Haus der Wirtschaft in Stuttgart verschiedene Best Practice Beispiele für national und international erfolgreiches Value Based Selling industrieller Unternehmen dargestellt.

Im Mittelpunkt des Forums stehen nicht nur erfolgreiche Value Based Selling Konzepte, sondern vor allem effiziente Strategien zur Value Based Selling-Umsetzung bei Alt- und Neukunden.

Gute Konzepte bleiben wirkungslos, wenn die Umsetzung in der Vertriebsorganisation nicht realisiert wird!

Im 3. Value Based Selling Forum zeigen Ihnen deshalb einige der Besten ihrer Branche ihre Value Based Selling Erfolgsmodelle und erläutern in offener Diskussion mit den Teilnehmern, warum, was und wie entschieden und umgesetzt wurde und wird.

Prof. Dr. Marco Schmäh

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